31岁农二代回洛川种苹果
发布时间：2017/6/26 14:49:54点击率：0
从洛川到西安，一晃就是十年，十年在西安的摸爬滚打，经历了很多故事，成长的同时，他也在重新考虑回家重操农业。随着父母年纪日渐增长，他决定回家，弃工务农。对于他来说，这只是迈回家的一小步，然而，对于正处于返乡人员创新创业的第四次创业热潮的这个时代来说，他也成为了其中一员。
十年，他的肩膀依旧年轻，却已不再稚嫩，岁月带给他的不只是事业的积累，更让他获益匪浅的是新事物尤其是互联网对他的触动和启发。回到家后，他开始和父母一起打理家里的果园，由于不懂种植知识，他开始系统学习果园的种植技术和管理要点。和在公司打工一样，他的付出在田地里都会有回报，不同之处在于，这次是自己的事业，是他在为自己打工。
在他和家人的共同努力下，2015年他流转种植的30亩果园获得了丰收，苹果的收成非常好。但是，农业是受诸多因素影响的产业，掌握了生产技术和农时，辛苦耕耘获得丰收，并不一定能代表一年的后收成。当年，洛川苹果出现了滞销，苹果价格比2014年暴跌了一倍以上，在他正式进入或者说回归农业的年，市场就以这种方式给他上了印象深刻的课。
他绞尽脑汁想了很多办法去拓展销路，可实际上，能用的办法都用过了，效果并不理想。更没想到这当头一棒只是一个开始，雪上加霜的是2016年洛川苹果滞销比2015年还要严重，价格呈现断崖式下跌。他意识到了问题的严重，然而，他并没有打退堂鼓。看着年迈的父母和乡亲们都因为苹果滞销而愁眉不展，冯苏民看在眼里急在心里，他开始上网寻找拓展农产品销路的方法。他找到了陕西苹果网，其通过互联网销售陕西苹果的方法让他眼前一亮，他决定和陕西苹果网合作销售洛川苹果。
他抱着试一试的心态，在陕西苹果网上发布了一些供求信息。他没想到，效果比他预想的要快，个电话打来时，是一个四川的果商，他回忆，“果商想要了解一下洛川苹果的信息，我还是十分激动并热心解答。”渐渐地，冯苏民热心的服务意识，帮他赢得了一些果商的关注及信任，订单越来越多，也越来越大。
他认为，传统的农产品销路由于信息不对称，一方面掌握的果商数量少，在采购中处于相对被动的位置，在价格上没有谈判优势，另一方面，由于不了解采购需求，也会出现果商很感兴趣，但苹果品种、规格、套袋方式、价格不对口的情况。而陕西苹果网的出现为解决信息不对称提供了方法。
他认为，陕西苹果网是新事物，会用才是关键，这需要靠自己学习和总结经验。他对研究运用陕西苹果网产生了大兴趣，“原来的时间大都用在刷微信上，接触了陕西苹果网以后，每天都花很长时间在网站上”，他说。投入和产出是成正比的，通过陕西苹果网平台的线上信息和线下信息，他慢慢摸到了果商的需求。他发现，陕西苹果网的信息优势是苹果信息发布平台里的，可以把各方市场灵活结合起来，方便找到产地，并高效建立联系。
据冯苏民介绍，2016年通过陕西苹果网，他共卖出10多万斤洛川苹果。“2017年，果商通过陕西苹果网在我这里预订了10万斤苹果，采摘前一个月给我支付百分之二十的定金，这样就大大缓解了合作社的销售压力，”冯苏民的感激之情溢于言表，“能够让家乡的苹果如此热卖，先应该感谢陕西苹果网，感谢陕西苹果网为我们果农打造了如此好的展示和销售平台。”
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