在南开大学创业实践基地的广场上，一箱箱来自蓟县的苹果包装完毕，正准备发往顾客手中。南开“农梦成真”学生创业团队负责人彭俊介绍说：

　　彭俊：这样的苹果卖给批发商大概是1块4、1快5，我们去当地采购比批发商会高出15%到20%的价格。把这个山楂，加入到苹果箱中去，给顾客带来实惠和惊喜。

　　苹果是蓟县山区果农一年70%的收入来源。11月初，南开“农梦成真”创业团队得知蓟县苹果滞销的消息后，决定帮助果农解决燃眉之急。彭俊说：

　　彭俊：我们到当地了解情况才发现，农产品销售不出去一个是没有商品化，还有渠道销售比较单一，以前只知道批发商过来收购。我们设计了包装，包括把苹果跟当地的山货进行搭配，丰富了属性,销售渠道我们进行了PC端和移动端的拓展。

　　团队通过“农梦成真”淘宝网店和微信公众号，不仅把蓟县西龙虎峪、育英洼镇的滞销苹果卖到了京津，还卖到了广东、江浙和四川，截止目前，已经销售了10万斤。

　　彭俊说，团队正致力于探索一条现代商业模式，从根本上解决农产品销路的问题。

　　彭俊：现在农民中老年化比较严重，对电子商务一些东西不能很好掌握，我们呼吁更多青年人利用电子商务方式帮助他们销售出去。

　　11月初，另一支南开大学学生创业团队“草帽农场”的负责人、南开大学研究生丁小恒就通过自己在津湾广场的实体店和微信号帮助蓟县果农销售苹果。

　　丁小恒介介绍说，自己实地调研发现，除了需求不旺，今年蓟县苹果滞销还有深层次的原因：

　　丁小恒：今年苹果丰产20%到30%，像山东、甘肃这些苹果主产区今年量也非常大，价格也很便宜。丰产的年份也有卖得好的地区。像蓟县滞销，一是非主产区，名气不大，二是规模小，导致配套设施其弱，我们去收苹果，自己找箱子，找人工，苹果没有分级，所以即使山东苹果和蓟县一样价钱，蓟县依然会滞销。当时我们一个是通过网络宣传解决信息的问题，让大家知道哪有苹果，怎么订购；第二，我们搭建了一个从蓟县到天津再往市内分发的物流办法。

　　蓟县西龙虎峪郭树学家的苹果园是县里规模大的，售价也是远近高的，今年郭树学的苹果产量翻了两番，却遇到了滞销。“草帽农场”帮老郭解了燃眉之急。郭树学说：

　　郭树学：之前几乎就没有客商来，要是没有他们这个团队给帮忙，销不出去达到咱们总量的70%，现在只剩20%了。以前全是客商到家里收，网络电商今年是次接触，我感觉一个是效率高，二是减少了中间环节，给果农带来了经济效益。以后咱们要多注重网络和电商销售，跟上时代的发展。

　　截止目前，南开“草帽农场”创业团队已经销售了近30万斤苹果。丁小恒说：

　　丁小恒：今年之后，我们大概清楚了蓟县哪些地方的苹果好。像来年，我们收购的时候会建立一个分级的标准，好的按好的价钱，次的按次的价钱。后面我想搞一个

　　“草帽学院”，给农民培训，什么时候施肥，什么时候摘果，怎么储存,果园有很多增收的点，农民不知道，这些都要通过培训来解决。